Ihre Themen
Coaching schafft Erkenntnis, wo aktuell Verwirrung herrscht.
Diese Seite zeigt die Anliegen, mit denen meine Klienten zu mir kommen und wo mein Coaching wirksam ansetzt. Wenn Sie sich in einem oder mehreren Punkten wiederfinden, lade ich Sie zu einem unverbindlichen Erstgespräch ein.
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300.000 € Großkunden an den Wettbewerb wegen 25% Preisunterschied verloren
Einführung einer Produktgruppe auf einem ausländischen Markt. Bestehende technische Parameter übernehmen oder an heimischen Markt anpassen?
Umstrukturierung des Innendienstes in Ein- und Verkauf
Mitarbeiter bringen von sich aus keine Lösungen, sondern kommen nur mit Problemen zu mir
Umgang mit Sanktionen im bestehendem Auslandsgeschäft
An wen richtet sich mein Coaching?
Für Menschen, die Verantwortung tragen & Entscheidungen treffen.
Geschäftsführer & Unternehmer
Menschen in Verantwortung
Tragen die Gesamtverantwortung für ihr Unternehmen und stehen täglich vor strategischen, wirtschaftlichen und personellen Entscheidungen. Sie finden einen Sparringspartner auf Augenhöhe und einen vertraulichen Raum für Klarheit und Selbstsicherheit.
Vertriebsleiter
im Wettbewerb & Preiskampf
Agieren in stark umkämpften Märkten mit hohem Leistungs- und Ergebnisdruck. Strategisch denken, Team motivieren, Kunden halten und trotz Konkurrenz- und Kostendruck handlungsfähig bleiben.
Typische Herausforderungen
Konkrete Anliegen, mit denen Klienten zu mir kommen.
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vielleicht internationalem Kontext
Einführung neuer Produkte oder
Zusammenstellen eines neuen (international agierenden) Teams
Erschließung neuer Märkte
Ausrichtung einer neuen Vertriebsstrategie (mehr Akquise oder doch Bestandskundenfokus)
Umgang mit fest verankerten Lieferantenbeziehungen (Einkauf)
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die Auswirkungen haben auf Projekterfolg
das Team, interne Strukturen
eine Geschäftsbeziehung oder
sogar das Unternehmen selbst
vielleicht gar die eigene Position
was können mir Zahlen aus dem Controlling wirklich sagen?
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Akquise vs. Bestandskundenpflege — wo liegt der Fokus?
Umgang mit besseren Gegenangeboten der Mitbewerber
Wann ist eine Kundenabsage wirklich eine Absage?
Verhandlungen sicher zum Abschluss führen
Boni-getriebene Kampagnen oder Vertrauen & Freiraum?
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Klar führen, wenn von oben und unten Druck kommt
Eigene Vertriebspersönlichkeit entwickeln
Komplexe Lösungen verständlich verkaufen
Kundenvertrauen aufbauen — auch in technischen Märkten
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wo Maßnahmen nicht mehr greifen
Meetings ins Leere laufen
Hierarchien nicht erkennbar sind
Prozesse stocken und
Projekte nicht vorankommen
die Stimmung sinkt, das Ergebnis leidet
Stress, Überlastung und sinkende Motivation die Folge sind
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wie gehe ich mit Startschwierigkeiten um?
Gibt es überhaupt eine logische Herangehensweise?
Oder wie Positioniere ich mich meinen Werten entsprechend und wie sind die neuen Spielregeln?
Was nehme ich an, was bringe ich ein, was lehne ich ab?
Erkennen Sie Ihr Thema wieder? →
Mein Ansatz
Zuhören
Bevor wir Antworten suchen, verstehen wir die Frage. Wirklich.
Drei Bewegungen, eine Richtung.
Klären
Wir trennen Lärm von Substanz und benennen, was wirklich ansteht.
Wirken
Aus Einsicht wird Haltung und aus Haltung wird Handlung im Alltag.
Mein Coaching folgt keiner Schablone aber einem Rhythmus, der hilft, das Wesentliche freizulegen und es dann auch zu tun.
Der erste Schritt zu mehr Erfolg
Kontakt
Wenn Sie vor einer wichtigen Entscheidung stehen, sich eine neutrale Perspektive wünschen oder klären möchten, ob Coaching für Ihr Anliegen sinnvoll ist, lade ich Sie zu einem unverbindlichen Erstgespräch ein.
In diesem Gespräch besprechen wir Ihre aktuelle Situation, Ihre Ziele und prüfen gemeinsam, wie eine mögliche Zusammenarbeit aussehen kann.